1 de August de 2021 Desenvolvimento Pessoal , Carreira e Marketing Pessoal para você ir além!

Os pilares da oratória persuasiva e como usá-los no seu discurso

A arte da persuasão é quase tão antiga quanto a humanidade e vem evoluindo conosco por todo esse tempo.

Podendo ser aperfeiçoada ao longo de toda a vida, é certo que você irá precisar dessa habilidade para vender um serviço, conseguir uma vaga de emprego ou simplesmente convencer alguém de que você está certo acerca de algo.

Para isso, há séculos atrás, Aristóteles determinou que para “ganhar a alma por meio do discurso”, é necessário fazer uso dos três pilares da fala persuasiva: ethos, pathos e logos.

Nesse texto, você entenderá como utilizá-los a seu favor.

Para ler esse conteúdo offline, clique aqui para fazer o download!

 

O que é ethos, pathos e logos?

 

Ethos, pathos e logos são ferramentas de persuasão usadas para chamar a atenção do ouvinte.

Ethos está associado a sua credibilidade e ao caráter que você manifesta para seu público; pathos tem relação ao vínculo emocional que você cria com seus ouvintes e, por último, logos trata-se do argumento lógico e racional que você utiliza no seu discurso.

Abaixo, detalharei cada um.

  • Ethos 

O ethos consiste em convencer seu público de que você tem um caráter sólido e que suas palavras possuem credibilidade, e deve ser estabelecido antes do início de sua palestra para facilitar a aceitação do que você diz.

Quando seu ethos está alto, sua audiência presta mais atenção no que você fala, em primeiro caso porque assumem que você irá dizer algo útil, mas principalmente porque respeitam você, ao passo que, quando seu ethos está baixo, seu público tenderá a não se abrir para ouvir o que você diz.

O fato é que seu público estabelece se você é digno de confiança ou não usando seus próprios princípios e valores morais como métricas; além disso, quanto mais eles se identificarem com você, mais provável que comprem o seu discurso como verdadeiro. Por isso, esteja atento ao público que você deseja convencer, buscando ganhar sua confiança.

 

  • Pathos

Pathos é persuadir recorrendo às emoções e sentimentos do ouvinte. Como palestrante ou entrevistado, você deseja que o seu telespectador se conecte emocionalmente com você e, para isso, você tenta sutilmente influenciá-lo na base do discurso . Se você tem baixo pathos, ele provavelmente tentará encontrar falhas em seus argumentos.

Inseparável do uso do ethos, o domínio do pathos torna a conquista das emoções mais provável, de modo que é mais provável que o público seja persuadido e aja de acordo com seus pedidos a partir disso.

Além disso, essa combinação aumenta as chances de seu público compreender o seu ponto de vista e aceitar seus argumentos.

 

  • Logos

Logos é valer-se da lógica, contando com a inteligência do público e oferecendo evidências em apoio ao seu argumento. Assim como pathos, logos também está intrinsecamente conectado ao ethos porque a informação faz você parecer detentor daquele conhecimento.

É importante que você não subestime a inteligência do seu público – seja ele seu chefe, um entrevistador ou alunos -, tampouco superestimá-la, pois em ambos os casos você soará arrogante. 

Oferecer dados ou informações que comprovem para o que você está falando de maneira simplificada é muito importante para fazer com que seus ouvintes prestem atenção ao que você está dizendo, especialmente porque os argumentos lógicos que fazem sentido não são facilmente descartados.

Como usar os pilares da oratória persuasiva no seu discurso?

 

  • Seja uma autoridade no que você se propõe a fazer

Tornar-se um especialista nos tópicos que você apresenta tornarão seu discurso mais persuasivo porque as pessoas preferem ouvir alguém que pesquisou um tópico por 10 anos a alguém que pesquisou por apenas 2.

Além disso, certifique-se de que as pessoas saibam sobre sua experiência e possam acessar facilmente depoimentos, avaliações, artigos, etc. escritos ou direcionados à você – isso aumentará seu ethos.

 

  • Saiba contar sua história

Conte histórias pessoais que mostrem ao público que você segue suas próprias recomendações, pois isso torna mais provável que eles acreditem em você em outros pontos que não podem ser facilmente confirmados. 

Não esqueça que estatísticas e citações devem ser atualizadas e de fontes confiáveis, pois isso aumenta sua credibilidade e, consequentemente, seu ethos.

Além disso, contar histórias é uma maneira rápida de estabelecer uma conexão emocional, o que aumentará seu pathos.

 

  • Saiba para quem está falando

Pesquise seu público, concentrando-se especialmente nas características que você compartilha, para saber como atraí-los. 

Se você está palestrando em uma conferência, por exemplo, chegar cedo ao local da apresentação demonstra ao público que você deseja estar lá e que vocês estão compartilhando uma experiência, de modo que é mais provável que eles vejam você como semelhante a eles.

Se o local exigir informações para divulgar sua apresentação, enfatize seu ethos neste material para que as pessoas saibam por qual motivo devem comparecer e ver sua palestra.

 

  • Seja imparcial

Faça referência às pessoas na platéia ou palestrantes de eventos anteriores naquele dia, mesmo aqueles que possuem opiniões destoantes das suas. Isso cria conexões com o público e te coloca como uma pessoa justa, o que aumenta seu ethos e seu pathos.

Além disso, admita que você e o lado da oposição concordam em pelo menos um assunto. Isso destaca que você tem credibilidade porque está tratando o assunto com imparcialidade.

 

  • Use analogias e metáforas

Ligar suas idéias a algo que seus ouvintes já conhecem e sentem fortemente pode desencadear respostas emocionais. Para isso, use palavras carregadas de emoção, vívidas e sensoriais que permitam que o público experimente a emoção.

Certifique-se de que a emoção que você deseja induzir é adequada para o contexto. Se você estiver em um debate, por exemplo, emoções positivas, como alegria, devem estar associadas às suas reivindicações. Emoções negativas, como raiva, devem ser vinculadas às reivindicações de seu rival.

 

  • Torne seu discurso compreensível

Use uma linguagem que seu público entenda e certifique-se de que seus pontos e argumentos possam ser compreendidos, evitando terminologia técnica e gráficos complicados. Além disso, deixe clara a relação entre suas evidências e conclusões.

Isso aumentará seu logos e seu ethos, dando mais credibilidade ao seu posicionamento.

 

  • Seja lógico

Certifique-se de que seus argumentos fazem sentido e que suas afirmações e evidências sejam plausíveis. Tenha um plano para lidar com pontos de vista opostos nos quais seus ouvintes possam acreditar, estimulando seu logos e ethos.

Além disso, tenha certeza de que o público está envolvido, fazendo-lhes perguntas envolventes e tornando-os agentes ativos na sua apresentação, de modo que cheguem às suas próprias conclusões.

Uma dica é falar sobre pontos de vista opostos, pois isso permite que você explique a razão de seus argumentos lógicos serem mais razoáveis.

 

  • Especifique

Baseie suas afirmações em fatos e exemplos, pois seus argumentos serão aceitos mais rapidamente do que algo não específico e não concreto. Quanto mais facilmente a evidência for aceita, mais facilmente as conclusões serão aceitas.

Fatos e estatísticas não podem ser contrariados e evidências visuais, como vídeos, são difíceis de desafiar. Ademais, citar especialistas e autoridades em um tópico aumenta a qualidade de suas referências e, portanto, de suas afirmações. 

Gostaria de se aprofundar no assunto? Então assista 5 ações indispensáveis para se tornar um orador com Natan Olinveria


Não esqueça de contar histórias, como estudos de caso ou experiências pessoais. O público gostará de te ouvir caso você seja um especialista.

Gostou desse texto? Então não esqueça de comentar e compartilhar nas suas redes sociais para ajudar outras pessoas!

 

Avatar

Designer, Psicanalista e Marketeiro - Sim esse conjunto de habilidades nada convencional me fez pensar como poderia usar meu conhecimento em pessoas, marketing e imagem para ajudar profissionais a atingirem seus objetivos e serem reconhecidos em suas áreas. Aqui você irá encontrar o conteúdo que vai te levar a se desenvolver e alavancar sua vida profissional.

Deixe seu comentário

Related Posts

7 dicas para se comunicar bem na internet

15 de janeiro de 2021

15 de janeiro de 2021

A cada ano, os consumidores de mídias digitais se tornam mais exigentes em relação ao material que encontram disponível na...

O que é podcast e como criar conteúdos de sucesso?

7 de abril de 2021

7 de abril de 2021

Embora tenha sido criado há alguns anos atrás, o podcast vem tomando uma forma maior atualmente, onde vemos por meio...

Use a oratória para impulsionar sua carreira

25 de agosto de 2019

25 de agosto de 2019

Olá! Estamos na semana da oratória, hoje você vai conferir o quarto artigo de uma série de sete. Totalmente gratuitos...

Como perder a vergonha de falar em público

29 de agosto de 2019

29 de agosto de 2019 1

Perca de uma vez por todas a vergonha de falar em público,  este é o tema  do quinto artigo da...

Linguagem corporal: o que o corpo fala por você?

16 de março de 2020

16 de março de 2020 1

Fala, jovem! Então quando falarem que um gesto vale mais do que mil palavras, acredite: vale mesmo. Considerando essa premissa,...

7 coisas que nunca te contaram sobre o medo de falar em público!

16 de agosto de 2019

16 de agosto de 2019

Não é novidade para ninguém a importância, ou melhor, a necessidade de se comunicar bem, e perder o medo de...

Como perder o medo de falar em público

21 de agosto de 2019

21 de agosto de 2019

Esse post é o primeiro de uma série de 7 da Semana da Oratória! 1 semana inteira de conteúdo voltado...

A arte da fala, como fazer um discurso e apresentações fascinantes

10 de setembro de 2019

10 de setembro de 2019

O objetivo do artigo de hoje é te munir de dicas e técnicas de como fazer um discurso com excelência...

Como evitar o branco antes de uma apresentação ou discurso

24 de agosto de 2019

24 de agosto de 2019 1

Este artigo faz parte de uma série de 7 artigos da semana da oratória, vamos falar como evitar o branco...

Como criar palestras que inspiram e prendem a atenção do público

3 de outubro de 2019

3 de outubro de 2019

Se você já assistiu uma palestra inspiradora daquelas que não conseguia nem piscar provavelmente você já se perguntou como criar...

Como se comunicar bem pode transformar sua carreira

22 de agosto de 2019

22 de agosto de 2019

Este texto faz parte da semana da oratória, 7 dias de conteúdo totalmente gratuito focado em como se comunicar bem,...

   

Cadastre em nossa Newsletter