Com a chegada da pandemia, várias empresas precisaram diminuir os custos para manter as portas abertas e, por isso, cortaram mão-de-obra. Com o mercado de trabalho, a alternativa foi investir naquilo que se apresentava como uma luz no fim do túnel: o empreendedorismo.
De acordo com o boletim anual Mapa das Empresas do Ministério da Economia, o Brasil registrou um saldo positivo de mais de 2 milhões de empresas abertas em 2020. Isso porque, enquanto pouco mais de 1 milhão de negócios foram encerrados, mais de 3 milhões foram abertos.
Apesar disso, ainda é grande o número de empresas que fecham antes mesmo do primeiro ano de vida. Mesmo que a razão para isso acontecer varie de acordo com a área escolhida pelo empreendedor, uma das razões comuns em todas é a mesma: a ausência de um marketing pessoal para empreendedores efetivo.
Visando ajudar os iniciantes no mercado do empreendedorismo – e também os veteranos que pretendem modernizar o próprio negócio – a manter suas portas abertas, o Diego Disse preparou mais um texto da série de Marketing Pessoal para Profissões: Marketing pessoal para empreendedores!
O que é Marketing pessoal?
Há muitas pessoas que duvidam da necessidade do marketing pessoal, mas é preciso perceber que quando pensamos em todas as marcas que amamos hoje, não pensamos apenas na empresa, mas também nos talentosos fundadores por trás delas.
Esse é o caso da Apple: se você pensar em seus maravilhosos produtos, também acabará lembrando do tipo de pessoa que Steve Jobs era, pois é quase impossível não associar a criação ao criador.
Isso não se aplica apenas a empresas gigantes, mas a qualquer empreendimento, pois ao consumir seu produto ou serviço, as pessoas estarão avaliando o valor do que você tem a oferecer – é aí que entra o marketing pessoal!
O marketing pessoal é uma ferramenta baseada em estratégias de comunicação que utiliza de autopromoção para atingir um objetivo específico, seja para criação de autoridade ou para se mostrar como especialista em um determinado assunto.
O marketing pessoal para empreendedores é mais do que uma mera estratégia; é a alma do negócio, pois na ausência de um nome forte no mercado – como os das multinacionais, por exemplo -, é preciso saber vender seu peixe a partir de si mesmo.
Para te ajudar nisso, recomendamos o livro Marketing Pessoal – Dez Etapas para o Sucesso! de Sady Bordin, um dos maiores consultores da área de marketing pessoal do país. Uma ótima leitura com dicas valiosas!
Como desenvolver uma tática de marketing pessoal para empreendedores?
Como empreendedor, já sabemos que os negócios não são conduzidos apenas com base nos produtos e serviços que você fornece, mas pelo seu caráter, integridade e qualidade dos relacionamentos interpessoais que você constrói.
Lembre-se: as pessoas não compram de empresas, elas compram de pessoas de quem gostam.
Além disso, as pessoas não compram apenas coisas para suas necessidades e desejos. Eles compram produtos que os fazem sentir bem com a compra – um dos motivos pelo qual o marketing pessoal nunca está separado do core business de uma empresa.
Nesse sentido, se seus produtos e serviços são o “o quê” do seu negócio, seu marketing pessoal dará razão ao “porquê”.
As pessoas querem ter um motivo para comprar; um dos motivos é a qualidade do engajamento entre o indivíduo por trás do negócio e as pessoas que optam por comprar suas ofertas.
O marketing pessoal dá à empresa uma alma e, se essa alma for comunicada com clareza, você obtém patrocínio e crescimento sustentável dos negócios – por isso desenvolver táticas de marketing pessoal é essencial!
Abaixo, algumas maneiras de desenvolver táticas de marketing pessoal para empreendedores.
Saiba o que seus concorrentes estão fazendo
Estude – isso mesmo, a palavra é estudar! – atentamente o que outros empreendedores do seu setor estão fazendo para poder ter uma boa ideia de como você pode aprimorar seu negócio.
A diferenciação é a chave, especialmente quando você está em um setor muito competitivo, e destacar-se pode significar tudo para você quando você está conquistando um nicho de mercado.
Não tente se tornar um especialista em tudo, mas escolha um nicho e, à medida que você ganha participação de mercado, amplie suas ofertas.
Esteja presente nas mídias sociais
Já falamos várias vezes sobre isso aqui no Diego Disse: se seu negócio não está no mundo online, ele não existe e se ele não existe, não vende.
Por isso você deve estar presente nas redes sociais e desenvolver uma estratégia compatível com seu negócio.
Você deve primeiro perguntar isso: quem são as pessoas que eu imagino comprar no meu negócio? A resposta a esta pergunta ditará qual plataforma de mídia social deverá ter seu foco. Por exemplo, se sua empresa está vendendo estética (moda, arte, serviços de design), você precisa alcançar pessoas que estão em uma plataforma onde os recursos visuais são priorizados, então o Pinterest ou o Instagram seriam um ótimo lugar para começar a se conhecer.
Foque em desenvolver o conteúdo da sua marca
Depois de decidir qual plataforma você usará para comunicar sua empresa, você deve criar um plano para seu conteúdo.
Que tipo de informação pretende transmitir nestas plataformas? Talvez você queira delinear as necessidades que deseja abordar. O que torna o seu negócio diferente de outros como ele? Ter um plano para as coisas que você quer dizer é o segredo para comunicar claramente quem e o que você é.
Embora a maioria das pessoas esteja online agora, você ainda precisa alcançar outras pessoas que podem não estar conectadas online ou que preferem construir relacionamentos offline – e isso é especialmente verdadeiro se você estiver em uma empresa com loja física, pois quanto mais dinheiro você pedir de uma compra, mais pontos de contato humanos serão necessários.
Onde encontrar clientes utilizando marketing pessoal para empreendedores?
A melhor forma de encontrar clientes é fazê-los encontrar você.
Seja por meio de publicidade online, seja por meio de anúncios na sua cidade, você deve tornar sua marca pessoal tão conhecida que seus clientes pensarão em você quando quiserem consumir seu produto.
Se o dinheiro for curto, você pode começar investindo apenas em algumas redes sociais antes de ampliar para todas. Por exemplo, se o principal meio pelo qual seus clientes chegam até você é o Instagram, então invista lá antes de investir no Facebook, por exemplo.
Caso seu ponto forte seja a venda feita cara a cara, trate de tornar a sua loja ou ponto de venda atraente para seus futuros consumidores.
É primordial que você não se esqueça de si mesmo: você é a cara do seu negócio, então se faça ser visto como alguém igualmente atraente.
E aí, gostou? Então comenta e compartilha com seus amigos em suas redes sociais! Vamos ajudar outros empreendedores a aprenderem mais sobre marketing pessoal.
