Marketing pessoal: o que é?
Baseado em estratégias de comunicação, o marketing pessoal é a ferramenta ideal para quem quer crescer no mercado de trabalho, especialmente em um tão concorrido como o de corretores de imóveis.
Seja em uma empresa ou como autônomo, a divulgação adequada da sua imagem e do seu trabalho pode fazer com que a clientela perceba seu valor apesar dos esforços da concorrência.
É a partir disso que você poderá fazer as melhores vendas, garantindo para seu cliente um lar e, para você, mais um faturamento acertado.
Quando falamos do marketing pessoal como método de divulgação, estamos tratando de vender seu peixe através de você, pois dar uma cara para o serviço que você vende, humanizando-o, torna-o mais atraente.
Nesse sentido, o marketing pessoal para corretores de imóveis faz toda a diferença no seu negócio.
Para te ajudar nisso, recomendamos o livro Marketing Pessoal – Dez Etapas para o Sucesso! de Sady Bordin, conhecido como um dos maiores consultores da área de marketing pessoal do país.
Aprendendo a desenvolver o marketing pessoal para corretores de imóveis
Independentemente do nível de habilidade, experiência, nicho ou o que você tem, um dos aspectos mais importantes para um corretor de imóveis de sucesso é se concentrar em atrair clientes valiosos.
Gerar leads, entretanto, é mais difícil na prática do que na teoria. Torna-se ainda mais complicado quando você não sabe usar o marketing pessoal a seu favor.
Através do marketing pessoal para corretores de imóveis, veja seu negócio decolar e seus leads aumentarem. Entenda mais no nosso passo a passo abaixo!
Saiba o que o diferencia e crie uma mensagem atraente
Se você ainda não o fez, o primeiro passo para desenvolver um plano de marketing pessoal para corretores de imóveis é avaliar o desempenho passado, saber onde você está e onde quer chegar nos próximos meses.
Para isso, você deve saber sobre seu público-alvo dentre os possíveis clientes. Você pode querer pensar em estilos de vida, faixas etárias, faixas de renda, áreas geográficas e outros fatores também para definir o que você, enquanto corretor de imóveis, estará vendendo e para quem.
Descrever em detalhes seus clientes-alvo ajudará a identificar seu público para que você possa gastar seu tempo com mais sabedoria.
Isso refletirá tanto a natureza do seu negócio quanto a probabilidade de você alcançar suas metas e objetivos, mas também garantirá que você consiga se sair bem nas vendas a despeito de outros corretores, afinal, com toda essa competição para vender, a luta por um bom lugar no mercado de trabalho exige estratégia.
Para isso, você precisa considerar seus pontos fortes, qualidades, habilidades, etc., que fazem você se destacar dos demais.
Crie uma mensagem utilizando uma linguagem com a qual os corretores de imóveis se identifiquem e utilizem com frequência.
Idealmente, sua mensagem deve destacar o que o diferencia de seus concorrentes, dando ao seu público – isto é, os corretores – um motivo para entrar em contato com você.
Envolva-se em sua comunidade
Uma das melhores estratégias de marketing disponíveis para empresas pequenas e médias driblarem grandes empresas é apenas estabelecer uma presença local.
Ao patrocinar eventos, organizar eventos e doar parte de seus lucros para uma causa local, você pode ganhar a confiança das pessoas para quem está fazendo marketing.
Certifique-se apenas de aumentar sua presença junto àqueles que você quer transformar em leads para o seu negócio.
Uma das principais dicas de marketing pessoal para corretores de imóveis é não gastar com aquilo que não faz sentido – e ela se aplica muito bem aqui.
Essa também é uma boa oportunidade para uma postagem no blog e alguns links para ampliar sua visibilidade orgânica e autoridade na web.
Organize seu orçamento
Finalmente, você precisa reservar um orçamento grande o suficiente para realmente alcançar resultados reais.
Gerenciar sua propriedade de dinheiro é fundamental para qualquer corretor de imóveis de sucesso. Sem isso, você está fadado ao fracasso.
Passe algum tempo organizando todas as suas informações financeiras, determinando quanto e onde gastar em marketing e, em seguida, faça os ajustes necessários.
Idealmente, você deseja alocar pelo menos 10% de seus ganhos anuais para complementar uma campanha de marketing agressiva.
A publicidade nas redes sociais será o seu canal de marketing mais eficaz, mas também o mais caro.
Se você não puder investir nisso inicialmente, certifique-se de organizar seu orçamento para que possa, no futuro, lidar com essa parte sem apertos.
Encontrando clientes utilizando marketing pessoal para corretores de imóveis
Se seu objetivo é captar bons leads, um dos aspectos mais importantes do marketing é saber usar bem a mídia, especialmente porque hoje em dia estar nas a redes sociais é mais do que um dever; é uma obrigação.
A mídia social orgânica oferece alguns benefícios, como as pessoas poderem usar sua página comercial para compartilhar conteúdo gerado pelo usuário e enviar mensagens diretamente a você sobre ofertas ou oportunidades de vendas.
Isso agrega muito ao seu negócio, pois quanto mais você se envolve com seus clientes e usa suas páginas de mídia social para garantir leads, maiores serão suas classificações e referências.
Infelizmente, o alcance orgânico nas mídias sociais para todas as empresas diminuiu drasticamente nos últimos tempos, especialmente no Facebook e no Instagram.
Isso não deve ser visto como um empecilho para utilizar essas redes, entretanto, já que ainda há muitas maneiras de promover seu negócio sem gastar muito, oferecendo anúncios de seu serviço imobiliário onde possa explicar sua empresa e oferecer informações de contato.
Além disso, ainda que superar marcas estabelecidas possa ser impossível organicamente, ter uma rede social com mídia paga ajuda nessa batalha de Davi contra Golias.
E aí, gostou? Então comenta e compartilha com seus amigos em suas redes sociais! Vamos ajudar outros corretores de imóveis a desenvolverem seu negócio através do marketing pessoal.
