Eu não sei qual o motivo exato mas conheço muitos advogados.
E sempre que tenho a oportunidade de conversar com alguns, uma pergunta sempre aparece.
Como um advogado pode se promover para conseguir mais clientes, sem infringir a ética da OAB?
E a resposta é: Marketing Pessoal para Advogados
Eu já falei algumas vezes aqui que o Marketing Pessoal é completamente diferente da autopromoção.
O objetivo principal do Marketing Pessoal é criar uma imagem e autoridade sobre sua marca pessoal para comunicar a mensagem ideal pro seu interlocutor.
Parece complicado?
Se você é advogado dúvido muito que achou complicado, mas se não é, eu explico!
O Marketing Pessoal não promove você, e sim o seu conhecimento a sua história, ele transforma seus valores, sua experiência e seu conhecimento em um produto.
Você vai espalhar informação e se posicionar de maneira correta para ajudar as pessoas a entenderem melhor sobre um determinado assunto.
E é ai que a mágica acontece, quando você começa a gerar conteúdo relevante, e gerar valor para seu público ideal , você começa a criar autoridade sobre determinado tema.
E adivinha quem eles vão procurar quando precisarem de um advogado na área que você é autoridade?
Pra ficar mais fácil, vou dividir em 3 partes
Como se tornar um Produto?
Pode parecer estranho usar a palavra “Produto” para se referir a seu serviço, mas é exatamente isso que ele é, um produto.
E vamos começar com ele por que é importante definir o que é o seu produto.
Por exemplo se você tem experiência na área de Direito de família, você vai modelar seu produto com base nessa área do direito.
Isso inclui:
- Compreender o público alvo
- Quem são as pessoas que você quer atender?
- Quem é seu cliente ideal?
- Quais os problemas que esse cliente ideal tem?
- Quais os comportamentos que esse cliente tem?
- Onde ele procura informação?
e tem mais várias outras perguntas que você precisa responder para conseguir “criar” a persona do seu cliente ideal
Se você quiser saber mais sobre como definir seu público alvo acesse esse link
Público-Alvo: O Que É, Tipos, Importância e Como Definir o Seu
Criação de autoridade – Como criar autoridade na sua área de atuação.
O que é autoridade? No âmbito jurídico é alguém que detém direito ou poder.
No mundo digital é alguém que é referência em um determinado assunto, e atrai a confiança das pessoas.
A autoridade é criada a partir do momento que você cria conteúdo para educar sua audiência e mostra seus resultados.
Mostrar os resultados é uma parte importante do processo, isso evita que você seja julgado como uma fraude.
Qual a importância da autoridade?
Quando você é considerado o melhor do seu segmento, as pessoas vão recorrer a sua opinião e seus serviços ou indicações em relação aquele tema.
Quando você se posiciona como autoridade ou referência em um assunto, as pessoas vão te ver como o melhor.
Assim, você pode por exemplo aumentar o preço dos seus honorários, prestar consultorias e principalmente ter mais demanda de trabalho e consequentemente aumentar também seu faturamento.
A seguir tem um vídeo do Pedro Superti, ele é a referência mundial em Marketing de diferenciação e explica de forma clara e objetiva, como criar autoridade no seu mercado.
Como criar autoridade?
Existem dois tipos de autoridade, o primeiro tipo é:
Autoridade Externa
A autoridade externa, é a autoridade que se adquire através de terceiros.
Por exemplo, os Diplomas que você tem, os títulos que você carrega, as certificações que você adquire e principalmente os prêmios que você ganha.
São todas as chancelas que outras pessoas te dão, quando reconhecem de alguma forma seu conhecimento ou atuação a respeito de um determinado assunto ou habilidade.
O segundo tipo de autoridade é:
Autoridade Interna
Ela tem muito mais relação com a sua essência, e seu trabalho.
A autoridade interna é tudo que você fala, faz, suas ações e atitudes, quando ninguém está falando sobre aquilo, ou apontando de alguma forma.
É o que você faz acontecer independente do que dizem de você.
Em resumo cria autoridade está relacionado com oferecer um conhecimento para que outra pessoa alcance um resultado ou transformação que ela não tem naquele momento.
E a maneira mais poderosa que temos hoje, é gerando conteúdo de valor.
Posicionamento – Como criar um posicionamento adequado.
O posicionamento é a estratégia que será responsável por “demarcar” o lugar que sua marca pessoal vai ocupar no mercado e qual público você vai se conectar.
Como advogado você pode se posicionar como autoridade e em uma área de atuação e aumentar a quantidade de clientes que te procuram para resolver problemas dessa área especifica.
O posicionamento não serve só para aumentar a quantidade de serviço, mas também para filtrar clientes, assim você pode atender apenas os casos que tenha aptidão ou interesse.
Você pode se posicionar também em relação a seus valores, preço e afins.
E caso você esteja se perguntando se você consegue mudar seu posicionamento atual, a resposta é sim.
E aqui tem um vídeo que fala sobre isso!
Como cobrar mais caro pelo seu serviço de advocacia?
Com o posicionamento correto as pessoas vão te buscar pelo seu diferencial, e não pelo seu preço.
Para que isso seja possível, além de buscar ser referência em seu mercado, você precisa demonstrar conhecimento na área de atuação e deixar claro, o que os seus serviços vão agregar para o cliente.
E se você achar que tudo isso é muito complicado e impossível de fazer, da uma olhada nesse case de sucesso na área de direito.
Gostou desse conteúdo, se você acredita que pode ser útil para outra pessoa, compartilhe.
Tem alguma dúvida? Escreva nos comentários e te responderei em breve!
[su_divider divider_color=”#d3d1d1″ link_color=”#fff” size=”1″]
Gostou desse conteúdo?Então não seja mais um na manada, entre gratuitamente agora mesmo na minha lista VIP e tenha acesso aos conteúdos exclusivos e Dicas #DiegoDisse
