Fala jovem, tudo bem com você?
Hoje vamos conversar sobre como você pode criar um conteúdo relevante para tornar um especialista no mercado de trabalho e no mercado de vendas como especialista.
Caso sua internet não esteja te ajudando a ler esse conteúdo clique aqui para baixar essa pagina em PDF.
Esse é um assunto muito abordado atualmente porque o Marketing de Conteúdo se tornou muito relevante, mesmo sendo nada mais, nada menos, que uma estratégia que visa a captação de clientes de forma indireta. Com a disseminação dos canais de comunicação as pessoas já não se sentem mais atraídas por investidas do Marketing tradicional. Por isso, surgiu a atual estratégia de promover a marca por meio de terceiros, que falam sobre seus produtos/serviços para o ciclo social dos mesmos, sem que você precise se expor diretamente.
Ficou meio confuso? Vem ler o resto do post que a gente te explica melhor!
1- Como definir seu posicionamento no mercado?
Quando nos referimos a posicionamento no mercado como especialista, estamos falando de toda a estratégia para te colocar como referência naquele determinado segmento de negócios. É também sobre de um script que contém o passo a passo para te ajudar com a criação, a distribuição e, por fim, a atração, a retenção e a conversão de leads em clientes.
Cada parte do seu marketing de conteúdo vai possuir suas próprias nuances e detalhes exclusivos.
Por isso, vou te mostrar como é feita cada parte do processo para que você possa desenvolver produtos mais relevantes.
2- Como definir o objetivo do meu conteúdo
Antes de tudo, você precisa se perguntar o porquê de você está criando esse conteúdo. Tudo começa com um objetivo, um direcionamento. Quando pensamos nesses temas, estamos fazendo uma análise de qual é o propósito do nosso serviço, porque ele existe e qual impacto ele terá na vida dos seus clientes.
Depois você precisa pensar em como medir o sucesso de suas campanhas, se seu tráfego será orgânico ou não, como captará novos assinantes, quais as conversões, como serão as ações sociais e o engajamento, se vai haver vídeos e podcasts, como serão suas vendas…
Muita coisa para pensar, não é mesmo?
Como diz o autor do best-seller, comerciante e empresário Seth Godin, a importância é entender o porquê no início do seu negócio. É muito fácil se envolver com todas as táticas do marketing de conteúdo, mas sem uma estratégia unificadora – um forte porquê, não importa o que você crie, ele vai cair.
A compreensão do seu objetivo desde o início orientará outras decisões importantes à medida que você desenvolve seu nicho de conteúdo. Devem ser respondidas perguntas básicas sobre motivações e propósito. Tais como, o que estamos fazendo? E onde vamos distribuir nosso conteúdo? Como Godin explica, sua estratégia é como construir um navio. Você precisa saber para onde vai navegar.
Ele enfatiza também que “combinar o que você constrói com o que você coloca é mais importante do que o que você constrói em primeiro lugar. É por isso que precisamos começar a entender o que é isso”.
Depois que você tiver esse objetivo maior em prática, é mais fácil determinar.
Com base nas informações, quantos leitores ou ouvintes, espectadores, usuários você precisará atrair para o conteúdo que está publicando, para atingir seu objetivo inicial.
Essencialmente, atraindo novos leitores para o seu blog (conteúdo) e convertendo-os em assinantes de e-mail, que mais tarde podem ser aquecidos em clientes pagantes, enquanto o restante da equipe trabalha para criar relacionamentos com os assinantes.
O número de pessoas que você precisa trazer para o seu blog é sua meta de tráfego.
E, a fim de atrair tráfego suficiente para atingir sua meta de se tornar um especialista, você precisará promover seu conteúdo – distribuições de desembarque para publicações, obter menções nos principais blogs do setor, ter influenciadores compartilhando com seus seguidores e assim por diante.
3- Como entender sua audiência:
Essa parte pode ser desafiadora no começo e você pode até ficar inseguro porque a única maneira de entender quais são as necessidades do seu público é perguntando a eles.
É sempre bom ter em mente que o material que você irá produzir vai ser consumido por outras pessoas. Então, é sempre bom estar aberto a feedbacks e estar ligado sobre o que sua audiência precisa. A melhor estratégia é projetada para responder às perguntas mais constantes do seu público-alvo – educá-las e transformá-las.
Algumas maneiras de fazer esse monitoramento e receber os feedbacks é ficar de olho nas suas redes sociais, monitorar os comentários feitos em mentos e menções sobre sua marca.
Outra forma seria a utilização de pesquisas de satisfação, algumas plataformas que podem ajudar com isso são o Google Forms,o SurveyMonkey e o Qualaroo . Lembre-se que para ter as respostas mais assertivas para melhorar suas entregas é fazendo perguntas que tenham por finalidade atender seu objetivo e foque em manter simples para não confundir seus clientes.
Mesmo migrando mais para os serviços online, um serviço de feedbacks que também é eficaz é o de Call center, ele pode ser utilizado para resolver problemas e receber informações sobre a satisfação do seu produto de forma mais pessoal.
Assim, seus conteúdos serão relevantes e eficazes para as “dores” daqueles que o consumirão.
4- Como a utilização de personas me ajuda a melhorar meu conteúdo?
Você sabe o que é persona? A grosso modo, é um personagem semi-fictício criado por organizações para indicar seu cliente ideal, a ideia é de restringir mais seu público-alvo e direcionar melhor seus esforços.
Certo, mas por que criar uma persona se eu poderia atingir um público maior? Bem, a resposta para essa pergunta é simplesmente que você entenderia melhor com quem, ou para quem, você está trabalhando. Quando criamos uma persona, temos em mente uma série de padrões e comportamentos que são comuns a essas pessoas e assim podemos fazer um trabalho mais certeiro e menos genérico.
Quando falamos sobre esse tipo de trabalho, estamos falando sobre como e qual assunto deve-se ser abordado. Com uma gama de assuntos menos ampla é possível trabalhar exatamente com o que o consumidor procura, facilitando também o aumento da sua taxa de conversão.
As personas surgem a partir de pesquisas feitas por meio dos seus atuais clientes, listas de vendas e redes sociais. Após isso, o personagem ganha “vida”, é dado um nome e uma história para torná-lo mais real.
5- Como o seu conteúdo não apenas se encaixa, mas é encontrado e reconhecido por essa pessoa?
Esteja presente onde seu público já existe!
Antes de mais nada, você precisa entender para quem você está vendendo, conhecer o que, e como, seu público consome e a partir disso você pode buscar estratégias para se posicionar no mercado.
É importante ter em mente que esse tipo de abordagem leva tempo. Não é da noite para o dia que você consegue solidificar sua marca. Mas há grandes chances de maximizar suas oportunidades se você se postar diante do seu público ideal.
Vale entender também, como o mercado que você está tentando ingressar funciona e qual será seu diferencial nele, ou seja, quais maneiras você pode usar para se destacar nele, pois nele haverá competição pelos clientes.
Além disso, é importante lembrar que você pode ter mais de um público.
Embora você não queira que seu público-alvo ideal seja muito amplo e diversificado, principalmente nos primeiros dias de sua empresa. No entanto, desde que você entenda quem é seu público e siga essa etapa, poderá criar um ótimo conteúdo para eles.
Gostou da leitura sobre se tornar um especialista e quer se aprofundar mais sobre criar conteúdo? Acesse agora mesmo e leia nosso outro post sobre como a criação de conteúdo.
